上海大佬张旭豪:33岁将公司卖给马云,套现665亿,如今再创传奇

作者:admin   发布时间:2022-07-19 10:49   浏览:
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2018年4月2日,互联网行业爆出一则重磅消息:阿里巴巴集团联合蚂蚁金服,以95亿美元的成交价,全资收购饿了么。

此后,饿了么褪去了“独角兽”的光环,披上了“资本”的外衣。但令人不解的是,作为一手创立饿了么的董事长张旭豪,他为何会把自己一手带大的“孩子”,拱手让给他人呢?

这要从2014年的“蓝黄大战”说起!

分庭抗礼

“滴,您的外卖已送达!”

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2014年,互联网正处于发展的关键时期,尤其是新生产业——外卖成了炙手可热的摇钱树,而两大外卖平台的竞争也是水深火热,尤其是美团,作为后起之秀的它,却迸发出赶超饿了么的气势。

2010年,美团发现了一款日订单销量上千单,且毛利润非常高的软件系统,有先见之明的领导立即下令,要求美团内部短时间“复制”此平台,并迅速推广。

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就这样,美团外卖平台诞生,而那款被借鉴的软件,则是张旭豪已经创立两年的饿了么。

市场如战场,没有先来后到,实力才有话语权。因此,属于美团与饿了么的外卖大战正式拉开序幕。

为了应对美团的强势进攻,张旭豪不得不扩张团队人员,从先前的300人扩充至5000人,然后开始扩大城市覆盖率,硬生生将原来的12个城市,发展到200个城市。

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但是,美团外卖作为资本掌控下的小雏鸟,即便很多业务不成熟,但资金不是问题。因此,美团联合创始人王慧文在成立之初,就已经培养出一支超过千人的团队,以便应对所有问题。

那时候,无论是张旭豪的饿了么,还是王慧文的美团,都采用的是“烧钱”战术。不断放出补贴红包及福利等等,试图吸引更多的客户,增强顾客忠诚度。

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要是有人刚好经历过那段外卖行业的世纪大战,对“一块钱吃一顿饭”的好事深有感触,但是,无限制地利用价格战,对于两家企业而言,都会有不同程度的亏损。

据统计,美团曾补贴出42亿,而饿了么则跟风补贴30亿。

尽管张旭豪曾在大会上拍板喊过“不要在乎成本,最关键的是抢占市场份额”,但初创企业与资产雄厚的老牌企业相比,很快就面临资金链断裂的情况。

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无奈之下,张旭豪只能一边发补贴,一边拉投资。

2015年1月,张旭豪成功为饿了么拉来了3.5亿的投资,随后又得到了6.3亿的融资,一时成为了获得最多融资的外卖平台。

有了资金的支持,作为“独角兽”企业的饿了么重新焕发出新的生机,并逐渐在这场外卖大战中占据山风。就在张旭豪以为要“成王败寇”之时,意外却发生了。

张旭豪

早些时候,大众点评以8000万美元入股饿了么,双方达成深度合作,共享用户数据及流量,以达成互利共赢的局面。

但是,2015年10月,大众点评却突然宣布与美团合并,双方实行联席CEO、双品牌运营,这也就说明了,大众点评已经由饿了么阵营倒戈美团。

被两家巨头企业围攻,是张旭豪从未设想过的局面,但他没有任何喘息的机会,毕竟生意场上瞬息万变的局势多了去,利益链才是合作的唯一前提。

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眼看顺风局变成逆风局,张旭豪决定:吞并百度外卖。

2014年,百度外卖诞生,作为含着金汤匙出生的“富二代”,它不到一年时间,就已经占据北京市场的头把交椅,市场份额更是远超于饿了么与美团。

尽管一时风头无限,但百度外卖的业务却在关键时期一落千丈,尤其是饿了么与美团大打价格战时,百度外卖已经沦落为第三名,被远远甩在后面。

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值得一提的是,外卖行业兴起最初,也有很多外卖平台在市场上沉浮过,但由于资金或者其他方面的局限性,无一例外地失败,而百度外卖算是里面混得比较好的。

2018年10月,张旭豪出资8亿美元,收购百度外卖。虽然曾经是外卖行业的王者,但那时的百度外卖却处于“垂死边缘”,不仅市场份额少得可怜,还没有多少客流量。

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因此,饿了么表面上与美团分庭抗礼,但实际境况却大不相同。

据相关数据显示,2019年,饿了么的年活跃数量为7.09亿人,而美团则高达13.06亿人,几乎与全国人口持平,而饿了么在软件的启动次数上仅有141.8亿次,而美团则高达235亿启动次数。

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由此可见,饿了么处于劣势,如果执意与美团打价格战,其结果显而易见。

那时,摆在张旭豪面前的只有两条路,一种是减少市场份额,避免与美团争斗,另一种则是寻求更大的金主,让饿了么继续发扬光大。

所谓“父母之爱子,则为之计深远”,饿了么好比张旭豪的亲孩子,如果真的退到二线,不仅对不起一路走来的辛苦,也辜负了自己的初心。

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于是,张旭豪果断选择了第二种方法。但那位有缘人是谁呢?他的心中早有人选,那就是能与美团抗衡的阿里巴巴。

忍痛割爱

虽然阿里最直接的对手是拼多多与京东,与美团似乎没有很大的冲突,但是在互联网的核心流量池里,阿里与美团才是真正的棋逢对手。

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在电商的主战场上,拼多多、京东与淘宝相比,都存在支付和运营方面的问题,几乎看不到能够完全打败阿里的势头。而美团却在生活服务流域要比阿里占据很大优势,甚至能从侧面蚕食掉阿里的主战场。

因此,阿里与美团始终在背地里较劲。

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早在美团带头冲进外卖领域时,阿里的淘点点也正式上线,虽然那时候的美团算不得中国互联网的巨头,但反应速度要比阿里、百度及腾讯都快。

在率先抢占市场份额的占据上,淘点点彻底掉队,但阿里当然不想放过外卖行业这块新零售行业的香饽饽,一直在寻找可以合作的目标。

就这样,饿了么的张旭豪与阿里集团的马云看对了眼,300位配送员以及16000名饿了么员工,全部归属于阿里巴巴。

马云

创始人张旭豪退居二线,依旧是饿了么的董事长,但却以665亿美元的身价,登上胡润百富榜。

有人称阿里收购饿了么,意味着张旭豪出局,但他却表示,未来发展靠的不仅仅是资本,更是资源的整合,“背靠大树好乘凉”道理谁都懂,有得有失的个中滋味,恐怕只有他一人晓得。

张旭豪

因为,相较于他人白手起家的创业史,张旭豪则完美践行了“有钱还努力”这句话。

不靠出身靠自己

1985年,张旭豪出生在上海,这注定了他要高于很多85后年轻人的起点,而显赫的家世,则为他的人生简历填上了精彩一笔。

张旭豪的祖父张韶华是民国时期有名的纽扣大王,伯父则是从事与轴承行业,他的父亲张志平是做渔具生意。

张旭豪

虽然行业各不相同,但张家在政商两界却有着举足轻重的地位,父辈的努力,给张旭豪带来了更高的起点,也让他不得不快马加鞭,早日达到“青出于蓝而胜于蓝”的目标。

因此,张旭豪从小就严格要求自己,学习成绩始终保持着班级前列,更是以优异的高考成绩,进入到“双一流”大学——上海同济大学读书,并获得了上海交通大学的研究生学位。

张旭豪聪明机智,再加上目标明确,尽管有“富三代”的背景,但他却丝毫没有富家子弟身上不可一世的纨绔样子,而是勤勤恳恳地完成学业。

张旭豪

读研期间,张旭豪利用生活费,投资股票,并小小地赚了一笔。这让他滋生了野心,开始涉猎于更高的领域,萌生了创业的想法。

在张旭豪的“软磨硬泡”下,父亲张志平拿出了10万元,作为他的原始资金,但创业的方向却成了一大难题。

一天中午,张旭豪正在寝室里苦思冥想,室友喊他一起吃饭,他不耐烦地说了句:“你们去吧,帮我带份回来。”

张旭豪

这句话让张旭豪灵光一现,想到:要是吃的能自己送上门来,那就太好了!

或许科技的每一次进步,绝大部分原因都是人类的“懒癌”犯了。

他立即将这个创业的想法告诉了两位室友,得到了他们的支持,并一致认为,此项目一定能在大学校园内爆火。

张旭豪

有了雏形后,张旭豪和另外几位交大的同学,逐步完善创业计划。先是搜罗了大量学校周边的餐馆以及饭店,然后整理成类似于菜单一类的宣传册,在校园内派发。

有人需要用餐的时候,只需要拨打张旭豪的电话,他们就会派人去取餐并送餐。

要是按照现在成熟的外卖平台,张旭豪团队最初的工作类似于骑手,但多了一步:线下交易的步骤。

z张旭豪

那段时间,张旭豪团队会趁着没课的时候送餐,经常忙到半夜才结束,回来后还要对账,要不少钱,要不收到了假币,不仅效率低,而且他们一天只能睡5个多小时。

如果按照这样的模式进行下去,张旭豪的创业项目必定是以失败告终。

那段时间,他无时无刻不在想着更新“送餐”模式,终于琢磨出来一个既快捷又自动化的方法,那就是依靠科技的力量——软件。

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张旭豪找来交大软件学院的叶峰合作,设计了一款点餐平台。在经过不断完善后,“饿了么”正式亮相,而它最初的宣传语是“饿了别叫妈,叫饿了么”,非常接地气,在校园内一呼百应。

张旭豪不断派发传单,并且挨个到店里,教会那些商家入驻并接单。

不到一年时间,“饿了么”以上海交大为主要“战场”,成为了各大行业内的新起之秀。但是,只做“资金有限”的大学生生意,注定无法长久,饿了么必须向更多阶层进发。

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2009年4月,张旭豪创立了“上海拉扎斯信息有限公司”,这也是全中国第一家专注于做外卖平台的互联网公司,但饿了么在白领阶层的发展,却没有先前在学生校园里的势头。

张旭豪发展到50多人的团队,经历了一次又一次的失败后,只留下了几个人。他辗转反侧后,决定参加“大学生创业比赛”,给饿了么增加曝光度。

但张旭豪想不到,自己竟然会在这场比赛中遇到饿了么的“贵人”——金沙江投资的老板朱啸虎。

朱啸虎

朱啸虎人如其名,是天生的猎手,自他成立投资公司以来,几乎瞄准了所有的风口,而饿了么的全新商业模式当然逃不过他毒辣的投资眼光。

在众人都不看好的情况下,朱啸虎毅然决然地给这款毫不起眼的大学生创业项目注入了100万美元,而阿里收购饿了么后,他确实赚了个盆满钵满。

那时,朱啸虎出手后,经纬中国的张颖也给饿了么进行了B轮投资。

张旭豪

新的启动资金到手,张旭豪势如破竹,扬言:“要带领饿了么独立发展,成为了中国第一。”但是,理想很丰满,现实很骨感。

饿了么与美团的竞争中,几轮入不敷出的融资已经给他留下了很大的隐患,要是坚持留下饿了么,到最后也是得不偿失的局面,不如让更具有竞争实力的阿里接手,还能在未来与美团分一杯羹。

张旭豪

虽然张旭豪沦为打工人,但他并没有停止创业的步伐,而是提出“平民高尔夫”的计划,并且花1.5亿修建“上海黄兴公园高尔夫球场”。

单单从张旭豪的设想上来看,还是很成功的,但是在实际情况下,要是让平民接受往常高不可攀的高尔夫运动,恐怕还需要一定时间的转化。

结果如何?要看张旭豪今后的运筹帷幄。

后记

张旭豪

对于耗费心血经营十几年的品牌一夜之间归为他人之物,想必张旭豪的内心一定充满了不舍,但他明白,只有借助更大的平台,才能让饿了么再次踏上康庄大路。

人生的机遇转瞬即逝,如果张旭豪当初没有将饿了么变现,在美团的强势进攻下,想必如今已经没有饿了么的容身之所。

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